› Expertise
Videotrainings
Drei Kurse, 25 Lektionen, rund 108 Minuten. Ohne Anmeldung, ohne Formular, ohne Adresse.
Wissen verschenken wir. In kurzen Sequenzen haben wir den Verkaufsprozess aufbereitet, dazu Techniken für die Einwandbehandlung und für den Abschluss. Sehen Sie es sich an, geben Sie es an Ihre Verkäufer weiter.
Was Sie hier nicht finden: Verhaltensänderung. Ein Video vermittelt Wissen, und Wissen allein ändert nichts. Wer das Gesehene im Alltag durchsetzen will, braucht Führung, Messung und Wiederholung. Genau darum geht es in unseren Programmen.
- Die Treppenstufenmethode 11 Lektionen · 49 Min. Der ganze Verkaufsprozess vom ersten Kontakt über die Bedarfsermittlung bis zum Abschluss. Mit diesem Kurs fangen Sie an. Kurs starten
Alle 11 Lektionen ansehen
- Worum es in diesem Kurs geht 1:10
- Warum Möbelverkäufer einen Verkaufsprozess brauchen 3:10
- EKISWA: Überblick über die Treppenmethode 3:12
- Der Kontaktprozess im Möbelverkauf 5:47
- Der Eisbrecher, die Zauberwaffe im Kontaktprozess 4:45
- Bedarfsermittlung der IST-Situation 4:28
- Die Kontaktskizze, der Einstieg in die Bedarfsermittlung 5:05
- Bedarfsermittlung der IST-Situation, Teil 2 4:37
- Bedarfsermittlung der SOLL-Situation: das Kaufmotiv 5:05
- Warenpräsentation für Möbelverkäufer 5:41
- Der Verkaufsabschluss im Möbelverkauf 6:07
- Einwandbehandlung 7 Lektionen · 35 Min. Ein Ablauf, mit dem sich jeder Einwand behandeln lässt. Dazu Beispiele, die Sie jeden Tag hören: woanders schauen, nachmessen, den Partner fragen. Kurs starten
Alle 7 Lektionen ansehen
- Die Basics der Einwandbehandlung 5:06
- Der Einwandbehandlungsprozess 4:39
- Fünf Typen von Einwänden: „nochmal drüber schlafen" 5:48
- Beispiel: „jemand fragen, der nicht da ist" 5:20
- Beispiel: „ich muss nachmessen" 4:11
- Beispiel: „wir möchten woanders schauen" 3:49
- Beispiel: der Kunde ist unsicher, ob es sein Traummöbel ist 5:49
- Fortgeschrittene Abschlusstechniken 7 Lektionen · 24 Min. Techniken, mit denen aus einem „ich überlege noch" ein Auftrag wird. Für zögernde Kunden, die sich nicht entscheiden. Kurs starten
Alle 7 Lektionen ansehen
- Der Verkaufsabschluss beginnt im Kopf des Verkäufers 2:32
- Wiederkommer werden überschätzt 4:00
- Den Abschluss vorbereiten 2:44
- Vorbereitungs-, Zwischen- und Probeabschlüsse 4:22
- Abschlusstechnik: den Kauf voraussetzen 2:29
- Zustimmungsabschlüsse bei Widerständen 3:17
- Einwandbehandlung, wenn wir über dem Budget liegen 4:16
Nächster Schritt
Vom Wissen zum Verhalten
Wenn Sie das nicht nur sehen, sondern in Ihrem Haus durchsetzen wollen: In der Verkaufspotentialanalyse schauen wir uns Ihre Situation an, 60 bis 90 Minuten per Zoom, kostenlos und unverbindlich.