Hier wenden wir den Einwandbehandlungsprozess für Möbelverkäufer auf den Kundeneinwand:
“Vielen Dank für die gute Beratung. Aber ich muss das zu Hause nochmal ausmessen.”
an. Dies ist oft ein Vorwand und wenn wir direkt versuchen, mit vor-Ort-Beratung etc. dagegen an zu argumentieren, kommen wir oft nicht weiter. Statt dessen fahren wir den Prozess ab:
1. Puffern, 2. Nachforschen, 3. Vorwand/Einwand klären, 4. Einwand isolieren, 5. Einwand beantworten, 6. Probeabschluss
Schauen Sie im Video, wie das konkret aussehen kann!
Im Verkaufskurs “Einwandbehandlung für Möbelverkäufer” bieten wir hier in den nächsten Wochen in insgesamt 7 Videos einen Prozess für Einwandbehandlung sowie die beispielhafte Behandlung der 5 häufigsten Einwände. Jede Woche kommt die nächste Folge raus.
**Die Download-Materialien (PDF, Erinnerungskarte, Hörbuch-CD) finden Siehier. **