Die Ninjas, sagenumwobene japanische Kämpfer und Legionäre, können wahnsinnig weit springen. Zumindest in Filmen. Genau weiß man es nicht, denn, so geht das Gerücht, wenn Sie einen Ninja sehen, kommen Sie nicht mehr dazu, davon zu erzählen.

Wie trainierten diese Kämpfer wohl ihren Nachwuchs für solche außergewöhnlichen körperlichen Leistungen?

Sie rekrutierten viele kleine Waisenkinder von der Straße. Jedem von ihnen gaben sie ein Maiskorn und die Aufgabe, das Maiskorn einzupflanzen und zu gießen. Jeden Tag sollten Sie mindestens 100 Mal über die wachsende Maispflanze springen. Was passiert? Die Maispflanze wächst schneller als der kleine Ninja und irgendwann kommt der Tag, an dem der überforderte Nachwuchs-Ninja drauf springt und die Maispflanze kaputt trampelt.

Jetzt zeigt sich, wie Ausbildung wirklich funktioniert! Dem kleinen Ninja wird nicht der Kopf abgerissen. Er wird auch nicht rausgeschmissen. Er bekommt einfach ein weiteres Maiskorn und die Anweisung “weitermachen!”.

Ich weiss nicht, ob es die Ninjas wirklich so gemacht haben, aber es ist der einzig funktionierende Weg, um Menschen zu Höchstleistungen zu bringen. Langsam, sehr langsam immer mehr fördern und fordern. Wenn es mal schiefgeht, Mut machen und Druck rausnehmen.

Leider wird in der Ausbildung von Möbelverkäufern nicht so vorgegangen.

Es regiert stattdessen das Prinzip Hoffnung. Es wird vor allen Dingen nicht dafür gesorgt, dass der angehende Möbelverkäufer viele Male pro Tag übt!

Der angehende Möbelverkäufer übt normalerweise nur zwei Dinge: rumstehen und mit den Kollegen reden.

Wir, die Firma Thomas Witt Consulting und viele unserer Kunden, haben von den Ninjas zwei Lektionen übernommen:

  1. Es ist unwahrscheinlich, dass ich fertige Ninjas (sprich: gute Verkäufer) auf der Straße finde. Was wir finden können (wenn wir richtig suchen) sind “Waisenkinder”, d.h. motivierte, kontaktstarke, nette Menschen, die einen Job suchen, aber natürlich keine Ahnung vom Möbelverkaufen haben.
  2. Diese neuen Rekruten werden nicht über Nacht Wunder vollbringen. Sondern wir brauchen ein Ausbildungsprogramm, das dafür sorgt, dass der angehende Möbelverkäufer konsequent und mit System übt, ohne dabei allein gelassen oder entmutigt zu werden.

In unserem neuen, kostenlosen Webinar stelle ich Ihnen in 45 Minuten unser Ausbildungsprogramm vom Quereinsteiger zum Möbelverkäufer vor.

Im Anschluss erhalten Sie alle notwendigen Dokumente (Tagesplan, 9-Wochen-Plan, Wochenaufgaben für jede Woche, Gesprächsvorlagen für die wöchentlichen Feeback-Gespräche mit dem Kandidaten) kostenfrei zugesandt.

Sie können damit das Programm alleine umsetzen oder für nur EUR 2.490 unser Ausbildungsprogramm für Ihre Quereinsteiger buchen.