Mein Name ist Thomas Witt. Ein weiteres Gerücht, was über Thomas Witt Consulting erzählt wird, ist: Wir sind Motivationstrainer.
Motivationstrainer ist ein relativ überflüssiger Beruf, denn Motivation ist eine Ressource, die wir nicht gut kontrollieren können. Motivation ist vergänglich – mal haben wir Motivation, mal haben wir keine Motivation.
Wenn man also etwas professionell tun wollen, wie Möbel verkaufen oder ein Möbelhaus managen, benötigt man einen Prozess.
Und zwar einen Prozess, der funktioniert, egal ob wir motiviert sind oder nicht. Und dieser Prozess muss so klein und klar aufgegliedert sein, dass auch an einem schlechten Tag, an dem man vielleicht Kopfschmerzen hat, man das tut, von dem man weis, dass es einen erfolgreich macht. Das trennt die Spreu vom Weizen.
Ein Möbelverkäufer, der nur verkaufen kann, wenn er gerade motiviert ist, der wird aufhören die Besucher anzusprechen, sobald ihn ein Kunde unsanft weggestoßen hat. Aber ein Möbelverkäufer, der ein Profi ist, der weiß in dem Moment, auch wenn es ihm nicht gut geht, er muss auf die Suche gehen und den nächsten Kunden finden. Er weiß zu jedem Zeitpunkt, was er als nächstes sagen wird, muss immer nur die nächste Stufe im Kopf haben und kann das jeden Tag dementsprechend auch mit relativ gleichmäßigem und steigendem Erfolg. Deswegen trainieren wir keine Motivation, sondern einen klaren Prozess: einen Führungsprozess. Dieser sorgt dafür, dass Führungskräfte in konstruktiver und motivierender Form mit ihren Angestellten umgehen.
Zudem trainieren wir die Treppenmethode für den Möbelverkäufer, die dafür sorgt, dass ein Möbelverkäufer immer auf Kundensuche ist und den Kunden immer gleich gut behandelt, egal ob er gerade gut oder schlecht drauf ist. Denn es kommt darauf an, durch einen Prozess professionell zu werden und uns von unserer Stimmung unabhängig zu machen. Wir können Ihnen in einer Verkaufspotenzialanalyse erklären, wie schnell und wie erfolgreich so ein Projekt möglich ist. Also, griefen Sie zum Hörer und schicken Sie mir eine E-Mail.